Crescimento comercial não precisa depender apenas de esforços improvisados.
Aaron Ross e Marylou Tyler analisam como organizar processos de prospecção e vendas para tornar o fluxo de oportunidades mais previsível.
A obra discute especialização de funções, abordagem a potenciais clientes, métricas e construção de uma rotina de relacionamento comercial.
Os exemplos ajudam a compreender por que depender exclusivamente de indicações ou iniciativas isoladas pode limitar o crescimento de uma operação.
É uma leitura para empreendedores e equipes que desejam estudar processos comerciais repetíveis, respeitando o perfil dos clientes e do negócio.
Receita Previsível apresenta estratégias de estruturação comercial, prospecção e vendas.
