Por que algumas mensagens nos convencem antes mesmo de percebermos?
O psicólogo Robert B. Cialdini investiga mecanismos de influência presentes em compras, negociações e interações cotidianas.
Nesta versão ampliada, o autor apresenta princípios de persuasão por meio de experimentos e exemplos que mostram como contexto e relações sociais alteram respostas.
A leitura ajuda a reconhecer recursos utilizados para conquistar concordância e a refletir sobre limites éticos de seu emprego.
Em vez de tratar toda influência como manipulação, a obra distingue situações de comunicação legítima da exploração de vulnerabilidades.
As Armas da Persuasão 2.0 explora psicologia, influência e decisões do dia a dia.
